En el ámbito de los bienes raíces, la habilidad para negociar es fundamental, ya que implica tratar con propietarios para establecer precios justos o llegar a acuerdos con compradores e inquilinos. Como profesionales inmobiliarios, comprendemos que las negociaciones pueden ser extensas y estresantes, por lo que desarrollar esta destreza es esencial para prosperar en este sector.
Tomas Dufich, coach y director inmobiliario, destaca que la negociación es inherente a las personas desde su infancia. En nuestra labor, a menudo nos enfocamos exclusivamente en la venta o el cierre, sin siempre ser conscientes de que estos son el resultado de un proceso de negociación.
Aunque no existe una metodología estándar en la negociación, a continuación, te presentamos algunas técnicas de un negociador profesional, acompañadas de comentarios personalizados. Estas herramientas te servirán como guía para mejorar tus futuras negociaciones en el ámbito inmobiliario.
- Tutor: Jesús González
- Tutor: Irene Mora